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風云激蕩的局勢下，市場早已成為隱形的戰場，面對日益殘酷的競爭法則，企業要想繼續生存與強大，就必須擁有一批作戰實力的營銷鐵軍，以敏銳的市場嗅覺，卓越的談判技巧，在市場的高地占據先機，實現共贏。
10月9日，墻煌新材料股份有限公司2019年營銷業務線培訓課程在公司四樓培訓室舉行,60余名營銷人員及品牌推廣人員參與此次培訓。本次培訓特邀美國田納西大學企業經營決策模擬課程授證講師、國際職業培訓師導師呂春蘭老師講授《項目型商務談判》，課程通過角色演練和案例分析，了解談判時使用的戰略和戰術，掌握談判的技巧，包括提案引導、討價還價、讓步的技巧、制造和突破僵局的技巧，學習上談判桌前的力量分析和優勢運用，實現談判致勝，感覺共贏。
01 策略篇
分析談判策略與籌碼 做一個明智的談判者
策略篇以何謂談判、何謂雙贏破局，得出優秀談判者應該具備的“解決問題、處理沖突”的思維；進而提出從七個不同緯度找籌碼、尤其要巧妙運用逆勢反轉找籌碼。通過銷售談判案例，呂老師向墻煌學員們總結了談判籌碼策略：“上談判桌前必先籌碼、 逆勢反轉找籌碼以退為進、有籌碼找籌碼、沒有籌碼創造籌碼”。
02 技巧篇
把握談判步驟與進程 做一個專業的談判者
技巧篇拋出了談判四步驟“開局破冰、提案引導、討價還價、促成協議”。談判開場從PPP出發，學會運用談判開場的“定位定調”，掌握主動權；呂老師通過導入真實談判案例，要求墻煌學員們掌握有理有據搭柱子的“提案思路”和框架話術；運用讓步技巧，既要堅守底線、又能做出“讓”、“共贏”的姿態；最終創造“握手言和與感覺共贏”的局面。
商場如戰場，營銷人員作為沖鋒在最前線的“作戰勇士”，其商務談判水平和能力決定著企業的生存和市場占有率。通過此次學習，墻煌新材的營銷員們了解了談判策略及技巧，為全面提升公司整體營銷競爭力汲取了理論知識。
從初創到成長，從中國到世界 墻煌20年，不斷探索，發掘未來
| 客戶 | 浙江測試1 | 生產班別 | A |
| 涂層卷編號 | LJ0321200927-1TXYT | 規格 | 0.32*1200C |
| 色別 | 雙面環氧古銅1 | 凈重 | 1800KG |
| 等級 | 合格品1 | 毛重 | 1860KG |
| 執行標準 | Q/ZQH-002-2016 | 張數 | 1000張 |
| 生產日期 | 18.7.13 | 檢驗 | 020041 |
